Международный женский день
Пасха
День Победы
Выберите Ваш город X

(1 глава + введение) Методы стимулирования продаж, маркетинговое исследование

Купить Гарантия
Код работы: 41419
Дисциплина: Маркетинг
Тип: Выбрать тип работы
Вуз:нет вуза - посмотреть другие работы и дисциплины по этому вузу
   
Цена:
Просмотров: 1
Уникальность: В пределах нормы. При необходимости можно повысить оригинальность текста
   
Содержание: СОДЕРЖАНИЕ
Стр.
ВВЕДЕНИЕ 3
1. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ АСПЕКТЫ РАЗРАБОТКИ ПРОГРАММЫ СТИМУЛИРОВАНИЯ СБЫТА 6
1.1 Постановка целей стимулирования сбыта 6
1.2 Выбор средств стимулирования сбыта 8
1.3 Разработка комплексной программы стимулирования сбыта 31
1.4 Предварительное апробирование и претворение в жизнь программы стимулирования сбыта 32
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ 38

   
Отрывок: ВВЕДЕНИЕ

Стимулирование сбыта характеризуется применением стимулов и вознаграждений, которые могут заставить потребителя купить товар тотчас же, а не позже. В то время как реклама - это долговременный инструмент для формирования отношений рынка к товару предприятия, стимулирование сбыта - краткосрочный инструмент, используемый для того, чтобы заставить покупателя действовать.
Неудивительно, что менеджеры все чаще полагаются на стимулирование сбыта, особенно когда они отстают в показателях продаж. Стимулирование сбыта работает! Оно дает более быстрые плоды и более быстрый отклик при продажах, чем реклама. В наши дни пропорция между рекламой и стимулированием сбыта может быть 30 к 70, обратная тому, что была прежде.
Рост стимулирования сбыта отражает, что высшим приоритетом компании является осуществление текущих продаж, а не долгосрочное создание бренда.
Стимулирование сбыта может быть адресовано розничным торговцам, потребителям и торговому персоналу. Розничные торговцы будут работать усерднее, если они могут использовать скидки ниже прейскурантных, рекламу, скидки за экспонирование товара бесплатно раздаваемые товары. Потребители чаще покупают, когда им предлагают купоны, скидки, специальные цены, премии, подарки как постоянным клиентам, участие в лотереях, демонстрацию продукции и гарантии. Торговый персонал работает более энергично, если он соревнуется за приз на лучшее выполнение работы.
Цель дипломной работы – раскрыть основные методы стимулирования продаж на примере кампании «М-видео».
...

1. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ АСПЕКТЫ РАЗРАБОТКИ ПРОГРАММЫ СТИМУЛИРОВАНИЯ СБЫТА

1.1 Постановка целей стимулирования сбыта

Стимулировать, означает "привести в движение". Именно такая задача ставилась перед стимулированием продаж во все времена. В США стимулирование продаж как составная часть производственно-коммерческой структуры существует уже более 50 лет. Вместе с тем, стимулирование сбыта считается не столь универсальным средством увеличения объемов продаж, как реклама, поскольку его применение носит эпизодический характер или представляет собой конечную составляющую все той же рекламы. Поэтому соответствующие расходы включаются в рекламный бюджет.[2,18]
На протяжении многих лет использовались многочисленные определения понятия "стимулирование продаж", которые, однако, были довольно расплывчатыми. Сегодня же наличие специализированных агентств и развитие соответствующего рынка позволяет подойти к практически исчерпывающему определению: можно считать, что речь идет о совокупности приемов, применяемых на протяжении всего жизненного цикла товара в отношении трех участников рынка (потребителя, оптового торговца, продавца) с целью краткосрочного повышения объема продаж, а также увеличения числа новых покупателей.
Таким образом, мы имеем дело с полноценной дисциплиной, которая постепенно приобретает необходимую четкость и сохраняет самостоятельность благодаря наличию собственных технических приемов.
Стимулирование продаж имеет многоцелевую направленность. Выбор цели зависит от объекта предстоящего воздействия.
...

Купить эту работу
Гарантия возврата денег

 
Не подходит готовая работа? Вы можете заказать курсовую, контрольную, дипломную или другую студенческую работу профессиональным авторам!
 
Вернуться к рубрикатору дисциплин »
 

Другие готовые работы для скачивания, которые могут Вам подойти

Тема: Исследование мотивации-2 и 3 главы курсовой работы Подробнее
Тип: Курсовая
Вуз: КГТУ
Просмотры: 3562
Тема: Прикладное социологическое исследование Подробнее
Тип: Реферат
Вуз: АлтГТУ
Просмотры: 3183
Тема: Социологическое исследование по теме Проблемы развития личностного потенциала сотрудников в организации Подробнее
Тип: Курсовая
Вуз: АГУ
Просмотры: 1715
Тема: Исследование групповой сплоченности в организации Подробнее
Тип: Курсовая
Вуз: нет вуза
Просмотры: 223
Тема: Наследование по закону Подробнее
Тип: Курсовая
Вуз: АИТиП
Просмотры: 2908
Тема: Исследование рынка детских йогуртов Подробнее
Тип: Контрольная
Вуз: АГУ
Просмотры: 3257

Поиск других готовых работ, выполненных в «ИнПро»


Не нашли готовую работу? Отправьте заявку - закажите работу по нужной теме нашим авторам!
 
Вы также можете: Вернуться к рубрикатору дисциплин »