Международный женский день
Пасха
День Победы
Выберите Ваш город X

Управление сбытом в организации

Купить Гарантия
Код работы: 41357
Дисциплина: Маркетинг
Тип: Курсовая
Вуз:нет вуза - посмотреть другие работы и дисциплины по этому вузу
   
Цена: 290 руб.
Просмотров: 1
Уникальность: В пределах нормы. При необходимости можно повысить оригинальность текста
   
Содержание: СОДЕРЖАНИЕ
стр
ВВЕДЕНИЕ 3
1. Формирование сбытовой политики организации как основа совершенствования ее системы сбыта 5
2. Направления совершенствования системы сбыта 10
3. Совершенствование контроля выполнения планов сбыта 17
4. Формирование базы данных (досье) на покупателей (заказчиков) 21
5. Анализ ситуации из практики сбытовой политики ПО «Уралтрансмаш» 23
ЗАКЛЮЧЕНИЕ 25
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ 26

   
Отрывок: ВВЕДЕНИЕ
В хозяйственной деятельности промышленной организации основными воп¬росами являются снабжение, производство и сбыт (реализация) готовой продукции; последняя подразумевает законченные производством на данном предприятии из¬делия, работы и услуги, которые могут быть предложены рынку как товары. Работа предприятий в новых экономических условиях предполагает реструктурирование всех функциональных сфер деятельности хозяйствующих субъектов, но главным образом это касается сферы сбыта готовой продукции. При наличии жесткой конкуренции главная задача системы управления сбытом обеспечить завоевание и сохранение организацией предпочтительной доли рынка и добиться превосходства над конкурентами. Сбыт продукции должен рассматриваться под принципиально иным углом зрения — через призму рыночного спроса и предложения. Для выживания в рыночных условиях отечественные товаропроизводители должны произво¬дить то, что продается, а не продавать то, что они производят.
Под сбытом следует понимать комплекс процедур продвижения готовой продукции на рынок (формирование спроса, получение и обработка заказов, комплектация и подготовка продукции к отправке покупателям, отгрузка продукции на транспортное средство и транспортировка к месту продажи или назначения) и орга¬низацию расчетов за нее (установление условий и осуществление процедур расчетов с покупателями за отгруженную продукцию). Главная цель сбыта — реализация экономического интереса производителя (получение предпринимательской прибыли) на основе удовлетворения платежеспособного спроса потребителей. [7, c. 215].
Целью данной курсовой работы является изучение особенностей управления сбытом в организации.
...

1. Формирование сбытовой политики организации как основа совершенствования ее системы сбыта
Под сбытовой политикой организации (предприятия) в наиболее широком смысле следует понимать выбранные ее руководством совокупность сбытовых стратегий маркетинга (стратегии охвата рынка, позиционирования товара и т.д.) и комплекс мероприятий (решений и действий) по формированию ассортимента выпускаемой продукции и ценообразованию, по формированию спроса и стимулированию сбыта (реклама, обслуживание покупателем, коммерческое кредитование, скидки), заключению договоров продажи (поставки) товаров, товародвижению, транспорти¬ровке, по инкассации дебиторской задолженности, организационным, материаль¬но-техническим и прочим аспектам сбыта. [3, c. 154].
Сбытовую политику предприятия целесообразно ориентировать на:
1) получение предпринимательской прибыли в текущем периоде, а также обеспечение гарантий ее получения в будущем:
2) максимальное удовлетворение платежеспособного спроса потребителей;
3) долговременную рыночную устойчивость организации, конкурентоспособность ее продукции;
4) создание положительного имиджа организации на рынке и признание ее со стороны общественности.
Сбытовая политика, сформулированная на основе целей и задач сбыта, должна соответствовать бизнес - концепции организации (что собой представляет организа¬ция, чем она сильнее конкурентов, каково желаемое ею место на рынке и т.д.), а также принятому курсу действий (ориентирам). Общая модель формирования сбы¬товой политики организации в рыночных условиях хозяйствования представлена на рисунке.
...

Купить эту работу
Гарантия возврата денег

 
Не подходит готовая работа? Вы можете заказать курсовую, контрольную, дипломную или другую студенческую работу профессиональным авторам!
 
Вернуться к рубрикатору дисциплин »
 

Другие готовые работы для скачивания, которые могут Вам подойти

Тема: Особенности формирования, распределения и использования прибыли коммерческой организации на примере ЗАО Каменский маслосыркомбинат Подробнее
Тип: Дипломная
Вуз: АГУ
Просмотры: 2696
Тема: Учетная политика организации Подробнее
Тип: Контрольная
Вуз: АГМУ
Просмотры: 4370
Тема: ИССЛЕДОВАНИЕ ФАКТОРОВ МОТИВАЦИИ СОВРЕМЕННОГО РАБОТНИКА (на примере организации ООО (ВИД ДЕЯТЕЛЬНОСТИ(ПРОИЗВОДСТВО)) (ОТРАСЛЬ(НЕФТЕДОБЫЧА ) Подробнее
Тип: Курсовая
Вуз: ОмГТУ
Просмотры: 1015
Тема: Организация научно-методической деятельности в образовательной организации Подробнее
Тип: Часть дипломной
Вуз: УрГПУ
Просмотры: 1902
Тема: Анализ финансовых результатов организации (на примере ООО «Проектное разведывательное строительное монтажное управление -23 ») Подробнее
Тип: Часть дипломной
Вуз: МГУТУ
Просмотры: 864
Тема: Руководство в организации через влияние и власть Подробнее
Тип: Контрольная
Вуз: АГМУ
Просмотры: 4380

Поиск других готовых работ, выполненных в «ИнПро»


Не нашли готовую работу? Отправьте заявку - закажите работу по нужной теме нашим авторам!
 
Вы также можете: Вернуться к рубрикатору дисциплин »