|
Купить Гарантия | |
| Код работы: | 17715 | |
| Дисциплина: | Неизвестна | |
| Тип: | Дипломная работа + доклад / презентация на защиту | |
| Вуз: | АлтГТУ - посмотреть другие работы и дисциплины по этому вузу | |
| Цена: | 490 руб. | |
| Просмотров: | 8917 | |
| Уникальность: | В пределах нормы. При необходимости можно повысить оригинальность текста |
|
| Содержание: |
Введение 4 1 Теоретические основы управления сбытовой деятельностью предприятия 5 1.1 Понятие и содержание сбытовой деятельности 5 1.2 Планирование, мотивация и контроль сбытовой деятельности 14 1.3 Организация и финансирование службы сбыта предприятия 22 2 Анализ управления сбытовой деятельностью ОАО «Пава» 32 2.1 Бизнес-диагностика предприятия 32 2.2 Исследование сбытовой деятельности предприятия 39 2.3 Анализ управления сбытом 43 3 Предложения по совершенствованию управления сбытовой деятельностью в ОАО «Пава» 51 3.1 Разработка схемы стимулирования сбыта 51 3.2 Разработка мероприятий по совершенствованию структуры сбыта 56 3.3 Расчет экономической эффективности предложенных мероприятий 59 Заключение 62 Список использованных источников 64 ПРИЛОЖЕНИЕ А – Структура управления ОАО «Пава» 66 ПРИЛОЖЕНИЕ Б – Бухгалтерский баланс ОАО «Пава» на 31.12.2013. 67 ПРИЛОЖЕНИЕ В – Отчет о финансовых результатах ОАО «Пава» за 2013 г. 69 ПРИЛОЖЕНИЕ Г – Отчет о финансовых результатах ОАО «Пава» за 2012 г. 70 |
|
| Отрывок: |
Введение Промышленные предприятия не только производят продукцию в нужном количестве, ассортименте и качестве, соответствующим запросам потребителя, но и обеспечивают деятельность по продаже готовой продукции. В условиях рыночных отношений усиливается ее роль и усложняются задачи. Для лучшего восприятия требований рынка, усиления обратных связей с клиентами необходима внутренняя реорганизации компании. Она включает в себя появление новых функций и видов деятельности, изменение организационной структуры, спектра продуктов и услуг, экономических отношений. Ведущим направлением организационных изменений на предприятиях стало создание подразделений, занимающихся продвижением продукции на рынке. В том числе формируются коммерческие отделы, отделы маркетинга, отделы внешнеэкономических связей; организуются торговые дома и др. В последнее время усиление роли продаж в организационной иерархии компании приобрело массовый характер. Особенно этот процесс затронул отделы снабжения, которые преобладали в плановой экономике. Офисы продаж в большинстве случаев растут, становятся источниками ценной информации о клиентах, продажах, их влияние на отделы, связанные с производством и планированием постоянно растет. Тем не менее, в связи с укреплением влияния менеджеров по продажам принятие решений в других отделах происходит гораздо медленнее, чем структурные изменения. В настоящее время направление деятельности любой компании становится все более разнообразной и сложной в виду большого разнообразия товаров и желаний покупателя. В условиях рыночной экономики выживают те фирмы, чья продукция или услуги востребованы на рынке. Изучение основных форм и методов продаж направлены на выявление перспективных средств продвижения товаров от производителя до конечного потребителя и организацию их розничной продажи на основе всестороннего анализа и оценки эффективности используемых или планируемых к использованию каналов и способов распространения и продаж, в том числе тех, которые используются конкурентами. Для правильного функционирования отдела продаж необходимо построить систему сбора информации, провести маркетинговые исследования, организовать рекламные торговые операции и техническое обслуживание для обеспечения максимальных результатов, то есть эффективно управлять маркетингом. В связи с этим проблема управления сбытовой деятельностью актуальна для успешного функционирования предприятий в условиях развития рыночных отношений. Дипломная работа состоит из трех глав. В первой главе будут рассмотрены понятие и содержание сбытовой деятельности, изучены процессы планирования, мотивации и контроля сбытовой деятельности, описаны организация и финансирование службы сбыта предприятия. | |
|
Купить эту работу Гарантия возврата денег |
||
Другие готовые работы для скачивания, которые могут Вам подойти
| Тема: | Финансовое прогнозирование и планирование на предприятии ООО «Мэйл.Ру Груп» РАНХиГС | Подробнее |
| Тип: | Курсовая | |
| Вуз: | РАНХ и ГС при Президенте РФ | |
| Просмотры: | 4263 | |
| Тема: | Разработка рыночной стратегии и объема продаж на предприятии | Подробнее |
| Тип: | Курсовая | |
| Вуз: | ВЗФЭИ | |
| Просмотры: | 10250 | |
| Тема: | ПУТИ СОВЕРШЕНСТВОВАНИЯ ФИНАНСОВОГО ПЛАНИРОВАНИЯ НА ПРЕДПРИЯТИИ (НА ПРИМЕРЕ АО «СИБУРТЮМЕНЬГАЗ») | Подробнее |
| Тип: | Дипломная | |
| Вуз: | ТюмГУ | |
| Просмотры: | 5861 | |
| Тема: | Формирование и использование прибыли на предприятии 1 гл КР | Подробнее |
| Тип: | Курсовая | |
| Вуз: | Неизвестен | |
| Просмотры: | 6109 | |
| Тема: | Практикум 2. Лабораторная работа №2. Автоматизация процесса финансового планирования на предприятии с использованием конфигурации «1С: Финансовое планирование» | Подробнее |
| Тип: | Контрольная | |
| Вуз: | АлтГТУ | |
| Просмотры: | 10862 | |
| Тема: | (1 глава + введение) Бизнес-процессы на предприятии (на примере ООО «НТЦ Геотехнокин») | Подробнее |
| Тип: | Часть дипломной | |
| Вуз: | нет вуза | |
| Просмотры: | 6000 | |
Поиск других готовых работ, выполненных в «ИнПро»
